淡季开单不是梦 二手房市场方兴未艾

今年以来，在限购、限贷、问责一环紧似一环的调控措施下，一路上涨的房价放慢了脚步。2017年，中央称在继续实施这些措施的同时，抑制房地产泡沫、加快建立基础性制度和长效机制、明确住房属性定位的工作也会加快、加重。

而无锡二手房的楼市也在十月后的限购政策下，进入一度的停滞的阶段。限购在消除投资泡沫的同时，也给不少刚需客带去了房价下跌的希望，加之十二月大批安置房上市，投入观望队伍的购房者也越来越多。而在此情况下，11月新入职的房天下二手房经纪人曾宝静，是如何在这样的大环境下成功签下四单（截至2016年12月27日），让我们来听听她的故事。

锲而不舍    努力与耐心并驾齐驱

“我11月2日入职的，拿到端口是中旬左右，当时没多久就签下了一单，感觉真的蛮幸运的。”经纪人曾宝静如是说。当问及是否有什么经验同大家分享，她十分谦虚地说道：“我之前并没有从事过销售行业，这次敢于挑战自己，也是下定了吃苦的决心，无论何时都保持努力跟耐心，摆正姿态，相信很多经纪人都是这样的，我并没有什么特别的地方。”

采访过程中，经纪人曾宝静同小编分享了令她印象深刻的一单：“客户一开始就决定要大户型的房子，在连元街小学附近，就带他去看了好几套，后来才知道这是他购买的第三套房子，现在放贷要求比较高，利率跟首付都比较有压力，我就从我的专业角度给他分析了下，转而介绍了一套总价比较低的，客户欣然接受，就全款买下了房子。”

点击进入经纪人曾宝静的网上店铺

从这件事中不难看出客户对经纪人曾宝静的全然信任，曾宝静在日常维护客户、搜索房源方面的基础工作完善而全面，在关键时刻也起到了决定性作用，让她在数次不同的转折情况下都能从容应对不慌张，这是值得每个经纪人学习的地方。

锡城二手房市场很健康   刚需客是主力

自930范围内的限购政策后，楼市似乎都被“雾霾”所遮盖，无法辨别其中动态走向，尤其是关心则乱的购房者，不如多听听楼市线经纪人的意见与建议再做决定。

对年末的锡城二手房市场，经纪人曾宝静对其持乐观态度，“现在看房子的还是很多的，有不少外来人士安家无锡，小年轻都希望能置办新一点的二手房，大都看满两年房龄的楼盘，也有买学区边上小户型房源，再就是刚需客了。其实限购也有好处，挤去了投资客的水分后，无锡如今的楼市还是很健康的，房价增速在放缓，刚需客的购买力也体现出了无锡房地产的真正实力，在这种情况下也就不难发现，为什么苏州、上海的炒房团喜欢在无锡买房了。”

经纪人曾宝静称，虽然现在观望的购房者很多，但也有不少购房者选择在此刻出手，毕竟增速放缓后与房东议价的余地也大，而明年的房价走势还不明朗，无论是跌是涨都会在合理可控范围里，理智的刚需客都认为当下是买房的好时机。

对于明年的无锡楼市，经纪人曾宝静预测会在三月、四月回暖，进入一个稳步上涨的状态；至于诸多观望者都等明年房价下跌，曾宝静对此不置可否，毕竟放眼整个中国的房地产市场，跌是有，涨的时候更多，近日的中央经济工作会议也对房地产表达了如此的意见“房子是用来住的，不是用来炒的。”中央调控的底牌是，既要抑制房产泡沫，又要防止房地产行业大起大落。那么，增速放缓是必然走向。

陀思妥耶夫斯基曾说过，凡是新的事情在起头总是这样一来的，起初热心的人很多，而不久就冷淡下去，撒手不做了，因为他已经明白，不经过一番苦工是做不成的，而只有想做的人，才忍得过这番痛苦。经纪人曾宝静在不少人退出经纪圈的时候毅然踏入，其勇气与决心值得肯定，她更是用业绩证明了自己的能力才干。让我们祝福她！